可能阻碍成功销售的任何障

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尽管他们从相似的数据池中获取数据，但销售渠道重点关注的是潜在客户在购买过程中所处的阶段，这有助于销售代表确定他们应该采取哪些措施来保持交易顺利进行。例如，徘徊在谈判阶段的潜在客户可能需要更改产品价格才能进入合同阶段。-销售漏斗也是销售过程的可视化表示，但是是从客户的角度来看的。可以将其视为随着销售流程的进展，潜在客户脑海中发生的对话，强调他们的参与度和“购买”程度。这包括从销售过程开始时的认知——“这是一个很酷的新产品”——到过程结束时的评估和购买——“在购买之前，我必须确保该产品具有我需要的所有功能。

”-为什么销售渠道很重要？ 销售渠道让您可以鸟瞰每笔交易在销售流程中所 澳大利亚 WhatsApp 号码数据 处的位置，以及可能阻碍成功销售的任何障碍。有了这些信息，您就可以解决障碍并增加完成销售的机会。-销售渠道还可以清晰地显示潜在的总体收入，使您能够创建准确的预测。通过这些预测，您可以了解实现收入目标的可能性有多大，并根据需要调整销售策略以确保实现目标。-最终，健康的销售渠道是为了保持交易顺利进行。如果没有这一点，潜在客户可能会陷入销售流程，而销售代表可能不知道如何摆脱困境。这会导致销售目标的失败和收入的损失，更不用说销售团队的沮丧了。
  



销售渠道如何运作？ 销售渠道遵循潜在客户从第一次接触到购买的整个旅程。一旦潜在客户被认为合格（非常适合产品），他们就会作为潜在客户进入渠道，销售代表会随着销售对话的展开而跟踪进度。当潜在客户满足特定的退出标准（完成管道阶段所需的要求）时，他们就会进入管道的下一个阶段。通常使用客户关系管理 (CRM) 平台跟踪此进展，并显示在仪表板中，该仪表板提供管道运行状况和性能的可视化表示。-您可以将这段旅程比作一条自由流动的河流。如果上游出现问题，下游最终也会出现问题。例如，假设您注意到交易陷入会议/演示阶段。在很多情况下，潜在客户参加了会议但没有继续前进，从而造成了瓶颈。